台灣菸酒訪銷推廣介紹-菸酒招考訪銷考科/工作內容/錄取率全解析(企業管理/行銷管理)
訪銷月領34K，菸酒招考最熱門！
訪銷推廣是台灣菸酒招考中最多人搶著考的類組！每年都有破千人搶著報名！為什麼「訪銷推廣」對考生來說充滿魅力？以工作層面來看，訪銷推廣屬於行政、業務類工作，高中職學歷就可以報考，勞動程度較低也無須風吹日曬。且訪銷的考科是「企業管理」及「行銷管理學」，考試偏記憶性題目，非相關科系想跨考也沒有問題。
台灣菸酒招考從簡章公告到筆試往往差不到2個月，訪銷推廣名額年年都有，建議同學是提早準備。訪銷推廣都考些什麼？考上後的工作內容？下面讓魯魯來詳細介紹！
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➠ 台灣菸酒招考最新考試資訊/簡章/時間
➠ 薪資.福利.升等介紹、 歷年錄取率
➤台灣菸酒招考訪銷推廣-報考門檻
| 報名資格 | 其他條件 | 起薪 |
|---|---|---|
|
1.高中職以上畢業 2.工作經驗： 具備1年以上*快銷品(FMCG)產業之銷售、通路商化推廣相關實務工作經驗 3.具備手排汽車及機車駕照 |
1.具備適當體能 2.熟悉行動裝置 3.電腦文書佳 4.有服務熱忱及獨立作業能力 5.外勤為主，需自備交通工具。 |
第一年：34K 第二年：35K |
◉「快銷品(FMCG)產業」之相關工作經驗如何認定：
FMCG（Fast Moving Consumer Goods）快速消費品，簡稱快銷品，
共可分為 1.個人清潔用品、2.食品、3.家庭清潔用品、4.菸酒等四大領域，指使用壽命較短且消費速度較快的產品。產業的特點包括產品週期短、市場通路多而廣、品牌忠誠度不高等。
因此，汽車銷售、保險業及房仲業等不符合以上產業定義；咖啡店、肯德雞、麥當勞等屬於餐飲業，亦非屬 FMCG 產業。
報考人需符合上述快銷品四大領域的「品牌原廠管理階層及銷售人員」或「有銷售快銷品的連鎖通路管理人員或銷售人員」。
★符合：家樂福、大潤發、愛買、大買家、好市多、美廉社、全聯、小北百貨、屈臣氏、康是美、7-11、全家、來來 OK、萊爾富及百貨公司等全國性或地區型連鎖通路。
★不符合：雜貨店、電商平台非屬連鎖通路、服飾店、書店
※工作經驗年資均不含派遣、工讀、實習及替代役服役年資等經歷※
➤台灣菸酒招考訪銷推廣-考科介紹
| 共同科目 | 專業科目 | 體能測試 |
|---|---|---|
國文、英文 |
1.企業管理概要 2.行銷管理學概要 |
搬運500ml罐裝金牌台灣啤酒10箱(24罐/箱)，由A棧板搬運至B棧板(A、B棧板間隔60cm)。 |
◉台灣菸酒招考訪銷推廣-企業管理概要
企管是各國營事業行政類職缺的必考科目，準備這一科就可以跨考各國營事業招考！🔎我們可以將整個企業管理概要分成2大架構：
❶管理功能–包含規劃、組織、領導、控制、策略等。
❷企業概論–包含生產、行銷、人資、研發、財務、資訊等。
攤開菸酒訪銷110-105年的歷屆考古題，企業概論出題最多是落在「領導」這一章節；管理功能則是以「策略管理」及「行銷管理」兩章節出題比例較高，平均有出到10題以上！甚至在108年光策略管理這一個章節就出了20題，佔了將近一半的題數！
另外也不要忘了計算題的練習。計算題的出題較沒有規律，108及105年完全沒有考到計算題，但在107年計算題就出了5題！除了重點準備記憶型考題外，同學也千萬別忽略了計算題！
◉台灣菸酒招考訪銷推廣-行銷管理學概要
行銷學是五管中的一管，是企業管理再延伸。行銷管理可以分成理論與實務應用來看，不過依照歷屆考題來看，菸酒招考在行銷管理的考題上比較側重考「理論」，在這個部分專有名詞是蠻常考的題目。🔎主要重點共分為5大章節：
❶基本觀念–行銷的定義、產品定義與內涵
❷行銷規劃、策略與環境–銷售預測、行銷環境、行銷4P
❸消費者行為–消費者購買行為、組織購買行為
❹市場區隔與產品定位–產品策略、定價策略、行銷通路、五力分析、STP
❺服務行銷與行銷應用–服務三角形
至於實務應用同學可以透過教科書上的的題目練習，或平時多看行銷個案與新聞、留意官網消息等吸收知識都有幫助。
➤台灣菸酒招考訪銷推廣-工作內容
菸酒招考訪銷推廣類的分發地區分為各區營業處以及特販營業處，而各營業處涵蓋了台灣全省地區，如果是想找能就近分發的國營事業，可以考慮報名此類組。以下也整理了111年各地區的錄取名額，今年分發地點以北一區(北北基)、北二區(桃竹苗)、中區(中彰投)名額最多！| 單位部門 | 工作內容 | 錄取名額 |
|---|---|---|
各營業處 |
店頭商化布置陳列、活動及商情調查蒐集、通路拓展查核、櫃台及倉庫作業等。不定期假日活動推廣、夜間及各通路訪查業務。 | 北一區 8名 北二區 11名 中區 11名 南一區 3名 南二區 3名 東區 1名 |
*註：表格僅供參考，詳細內容可參閱簡章
➤台灣菸酒招考訪銷推廣-錄取率
| 類別 | 報考人數 | 錄取人數 | 錄取率 | |
|---|---|---|---|---|
訪銷推廣
|
北二區
|
432
|
11
|
2.55%
|
中區
|
203
|
2
|
0.99%
|
|
南一區
|
601
|
11
|
1.83%
|
|
東區
|
212
|
9
|
4.25%
|
|
109年台灣菸酒招考已經將訪銷和推廣兩類組合併了！以110年來看訪銷推廣的錄取率落在2.4%左右，但近年報名考試強者多，要拿到高分才能上榜、奪得好分發，所以有充分的準備才是最重要的。
台灣菸酒招考簡章公告到考試之間的準備時間不算長。不過訪銷推廣屬於評價職位人員，不會考的太深入，加上考試都是四選一單選題，沒有手寫題寫起來容易許多。所以同學千萬不要覺得來不及，掌握重點章節、練習考古題，讀起來一定事半功倍！
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